2小時(shí)，辛巴賣了10億元慕思床墊？這兩天看到網(wǎng)上的各種評(píng)論，所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，單從數(shù)據(jù)上來說，很漂亮，10個(gè)億，已經(jīng)占了慕思全年?duì)I收的5分之1了，同時(shí)也是辛巴的帶貨記錄。但是懂的人都知道，電商是超高的退單率的，所以真正的落地轉(zhuǎn)化率可能只是個(gè)零頭。
所以很多人說慕思這次玩砸了！但是商業(yè)社會(huì)沒有絕對(duì)的對(duì)和錯(cuò)，角色不同，時(shí)機(jī)不同，看待問題的角度自然也不同。企業(yè)要的是業(yè)績，要的是增長，就像前段時(shí)間歐派699一樣，不管有再多人罵，企業(yè)的營收目的達(dá)到了。
以慕思的品牌力來講，這次的商業(yè)行為肯定不是加分項(xiàng)。因?yàn)槠放频慕ㄔO(shè)，不是一朝一夕，需要花費(fèi)大量的時(shí)間、金錢、人力、精力去維護(hù)。慕思這次直播帶貨之所以大家反應(yīng)比較激烈，是因?yàn)槟剿歼@種終端大牌，如果只是搞個(gè)特價(jià)、爆品、促銷活動(dòng)其實(shí)也沒啥，但是慕思苦心經(jīng)營了這么多年的高端人設(shè)，為什么這次要做殺雞取卵的事情呢？一次直播，可能就把慕思的人設(shè)給崩了，而且還給辛巴做了嫁衣。一家年銷售過50億的企業(yè)，這點(diǎn)事還想不明白，看不到嗎？
往深處想，首先，上市企業(yè)的經(jīng)營邏輯是完全不一樣的，從去年慕思6月份開始的股價(jià)，已經(jīng)看出了端倪，特別是今年9月份開始一路下滑，恰逢雙十一，急切需要提振一下市場(chǎng)信心，畢竟上市公司嘛，要對(duì)股東負(fù)責(zé)。第二，趁現(xiàn)在所謂的線上平臺(tái)還能搞流量，還能買流量，借機(jī)清一波庫存，來一波現(xiàn)金流，也是其中一個(gè)動(dòng)機(jī)。第三，現(xiàn)在終端市場(chǎng)越來越內(nèi)卷，要堅(jiān)守高端床墊的產(chǎn)品定位，越發(fā)艱難。而且市場(chǎng)越來越透明，床品又是一個(gè)相對(duì)簡單的成品家具，不像定制，可以做設(shè)計(jì)，做服務(wù)的溢價(jià)。單純靠品牌的溢價(jià)能力，已經(jīng)做不到那么高端了，那么借助這次直播，試探一下，開始做下沉市場(chǎng)的生意。可以大膽預(yù)測(cè)，是不是接下來慕思可能會(huì)推出相對(duì)平價(jià)系列的產(chǎn)品？
總之，作為慕思的實(shí)體經(jīng)銷商，肯定是比較難受的，甚至可能會(huì)有一部分已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者，會(huì)找經(jīng)銷商的麻煩，之前買兩萬多，你現(xiàn)在賣五千多！不管是不是同一個(gè)品類，不管經(jīng)銷商店里有沒有這種貨，對(duì)消費(fèi)者而言，都是慕思，為什么價(jià)格差距這么大，怎么解釋？畢竟裝修居住是個(gè)人生的大事。一個(gè)床，可能陪伴我們很多年。有些時(shí)候消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品，更是產(chǎn)品帶來的情緒價(jià)值。
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